• 衛東夜話:抉擇與感悟

    2018-12-20 13:00:36

    [序]

    12月7日晚,在2018年第十五屆中國畜牧飼料科技與經濟高層論壇年會上,金衛東先生奉獻了精彩演講《抉擇與感悟》,其音頻已于近日發布。今再以文字形式同時呈現,與禾豐伙伴和朋友們共饗。

    侃侃而談,兩個小時的信手拈來,隨心所欲不逾矩,縱橫捭闔趣盎然,是基于衛東先生豐富知識總量和完備知識結構的一場心靈盛宴,是禾豐披荊斬棘、行穩致遠的一次生動詮釋。

    簡單、正直、勤奮,為衛東先生所推崇,也是他個人身體力行的真實寫照。讀書、創新、詰問,更是他習以為常的寶貴品格。成功沒有捷徑,“知識就是力量”。抉擇感悟,玉汝于成,娓娓夜話,沁人心脾。

    ——禾豐牧業副總裁  王鳳久

    夜話嘉賓:

    金衛東 禾豐牧業董事長

    主持嘉賓:

    董志玲 中國林牧漁業經濟學會飼料經濟專業委員會秘書長

    董志玲:

    尊敬的各位來賓、女士們、先生們,大家晚上好!

    俗話說,一個好的主持人,要自己少說,讓對方多說,我今天一定會做個非常好的主持人。今天,我們衛東夜話的主人公是個非常有趣的人——金衛東,他在畜牧飼料行業有好多擁戴者,為什么有這么多“金粉”的存在?我認為,是因為金衛東身上有很多英雄的特質,而這些英雄特質滿足了“金粉”們在精神上的追求。比如說,他獨立的人格、自由的意志和豐富的個性,金衛東在各種場合都是一個非常扎眼的人,就像今天我們PPT上展示的這位先生戴著小帽,有人說不應該叫衛東夜話,應該叫“衛東黑話”。因為這個反差,今天我們金先生穿了一件紅彤彤的西裝,可以說不管是穿著還是語言,他都是扎眼的。

    他身上還有好多矛盾的特質,你說他是一個什么樣的人?是一個能用“好”字來形容還是其他什么詞語?他具有多面性,正因為這種多面性造就了他的廣博和豐富。金衛東是我們這個行業典型的“四有”人才,大家知道是哪“四有”嗎?就是有種、有料、有心、有趣。我們在夸一個男人的時候,總喜歡說這個人很儒雅,但是說這個人儒雅的時候,總會覺得這個人身上缺了一點味道,有句話說,儒而無種是懦,雅而無趣是木,儒雅無料便不活,無心便是皮囊,就像一塊石頭一樣,沒有太大價值。當儒雅中有了一點點野性的元素作為底色的時候,生命就變得雄赳赳、氣昂昂,活潑了起來。金衛東身上就有這種野性,這抹亮色會帶給我們好多驚喜,創造無數不一樣的東西。正是他身上這種狂妄不羈,宛如一碗老酒,讓我們在座的所有愛酒之人沉醉其中。

    下面掌聲有請金衛東先生?。崃业恼坡暎?/span>

    金衛東:

    大家晚上好!謝謝主持人董志玲小姐給我這么多“不切實際”的好評和一些“被夸大”的差評,我覺得這些好評很多都可以用在在座大家的身上,而那些被夸大了的差評坐在前排的很多嘉賓身上都有。(笑)

    我今天與大家分享的題目是《抉擇與感悟》。我在沈陽這座城市讀書,在這座城市就業,后來又到了深圳,從深圳又到了北京,又在武漢工作了一年,那個時候,有了創業的沖動,1995年我又回到沈陽這座城市創立禾豐。在這座城市有很多喜悅也有很多挫折。這些喜悅和挫折在現實中構成了禾豐牧業這家上市公司。但是,在這家上市公司有形的成功之外,其實還有很多個人的喜悅,也有個人的一些懊悔,包括一些失敗。今天,我要把自己的失敗和經驗與大家分享。

    在我開始這個題目之前,先給大家看一段視頻。

    這是一個獲得奧斯卡金像獎,拍攝于1967年12月份的影片,叫《畢業生》,男主人公本恩畢業的時候面對新生活感到非常焦慮,在畢業的家庭晚會上認識了一個自己長輩級的中年婦女——魯賓遜夫人。魯賓遜夫人看到這個優 秀的青年,是大學的運動健將、是學習高材、是校園辯手、是學生領袖,于是產生愛慕之心,對他多次勾引,兩人墜入了愛河??墒?,他偶然的機會又跟魯賓遜夫人的女兒產生了純潔的情愫,白天和女兒談戀愛,晚上和媽媽不倫之戀。這個故事在美國家喻戶曉,電影獲得了最 佳導演獎和最 佳男主角提名,但是女主角魯賓遜夫人更加家喻戶曉,“魯賓遜夫人”幾乎成了中年蕩婦的代名詞。知道真相后,魯賓遜夫人的女兒心痛欲絕,嫁給了一個她并不喜歡的男人,在婚禮上,男主人公本恩勇敢地把自己心愛的人搶走,兩個人一路狂奔,在公共汽車上,他們就像逃學的孩子一樣,非常地快樂??墒?,正當他們快樂之時,影片響起來這部電影的另一首主題歌——《寂靜之聲》。這兩首主題歌都是膾炙人口的歌曲。

    今天,我用這個影片來做第 一張PPT,因為在15年前,我和董志玲小姐剛認識的時候,她的電話鈴聲就是這首《斯卡布羅集市》,我知道她喜歡,后來我發現很多人喜歡。1967年正是美國陷入越戰的困難時期,美國人的價值觀割裂,有些人支持美國打贏這場戰爭,很多人覺得這場戰爭是非正義的,戰爭拖累了美國的經濟,大學生畢業了就面臨著失業。在這種社會劇烈動蕩的情況下,每個人都是焦慮的,生活充滿了不確定性,在這種不確定過程中,人們就會脫離原有的軌道,并產生很多不正常的情感。我想我們今天中國的社會,正如當年的美國,從極為貧窮,到世界第二大經濟體;從非常自卑,到自大、自負,而經濟走入新常態,很多實體經濟又開始拔劍四顧心茫然,在這種時刻再聽這首歌,更感同身受,我推薦所有的嘉賓能回去重新看一看這部電影。我經常往返沈陽和北京,坐K53次、K54次夕發朝至夜車,當車到站的時候響起的樂曲就是《寂靜之聲》,每次聽到這首歌,我就知道我也生活在一個難以言表的,劇烈動蕩的,今天成功的不得了,明天就可能一敗涂地的,充滿變數、充滿未知、充滿挑戰的社會。

    下面這首詩是不久前跳樓自殺的,最 有可能獲得物理學諾貝爾獎的美國華裔物理學家張首晟教授去世后,他的家人在告慰大家的一封長信的結尾引用的威廉·布萊克的詩。

    To see a world in a grain of sand

    a heaven in a wild flower,

    Hold infinity in the palm of your hand

    eternity in an hour.

    ——William Black

    一沙一世界,

    一花一天堂。

    雙手握無限,

    剎那是永恒。

    張首晟15歲上大學,是楊振寧的學生,幾乎得遍了世界物理學領域所有的獎項,2次獲得了諾貝爾獎提名。人們都認為他2014、2016年都應該獲獎,遺憾的是都意外地落榜。他獲得過“科學前沿突破獎”,全世界只有10人獲得這一獎項。這首詩是誰翻譯的呢?有人說是徐志摩,有人說是李叔同,也有人說是其他學者。我覺得這樣翻譯很有禪意,但是民國翻譯者總是大略按照含義來翻譯,我也對這首英文詩詞做了我的翻譯,我覺得我的翻譯就更準確,而且也更有韻律。我的翻譯是:

    粒沙看世界,

    只花看天堂。

    執永恒于瞬,

    握無限于掌。

    在人過中年以后,我確實感覺光陰飛逝如電,在今年9月坐火車回北京的途中,經過葫蘆島,葫蘆島就是東臨碣石的地方,我隔著車窗拍了這張照片,大家能看到照片上外面反出來的光影,照片的質量并不高。但是看著外面彩霞滿天,心中卻心事重重,我就簡單寫了首小詩:

    我們在座的大部分人都是畜牧飼料行業的從業者,我也經常在想,我們做這個行業有多高的價值、多偉大的意義,除了安身立命、養家糊口、積累物質財富外,我們到底能給別人奉獻多少?我們這個行業的存在到底是機械、盲目僵化的,還是也能夠悅己達人、成就自己、造福社會?我搜腸刮肚地尋找理由,高興的是,我一下子就找到了從事這個行業、服務這個行業、奉獻這個行業的很好理由——我們這個行業是讓人類生活得更幸福,讓人類的文明更加光輝閃爍的一個了不起的偉大的行業。

    這是一張世界地圖,大家公認的世界上有四大文明古國,他們是兩河流域的古巴比倫、尼羅河三角洲的古埃及、南亞次大陸的古印度及中華文明。如果還有,可能就是古羅馬和古希臘文明,但是這些文明都中斷了。只有中華文明是沒有中斷的、持續連接的文明。這些文明是怎么中斷的呢?公元前1600年,古巴比倫被北方的游牧民族印歐人征服了;公元前1300年,雅利安人摧毀了印度文明;公元前1087年,印歐人摧毀了古埃及;在3世紀,北方的日爾曼民族摧毀了古羅馬;中國在漢朝時期被北方的匈奴不斷地進攻,在元朝時終于被蒙元帝國徹底統治。但中國的文明沒有中斷,因為中國人口基數大,中華文明博大精深,把很多進犯中原的,如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敵為友,融合成自己的民族。我本人姓金,我的微信名字叫“布日古德”,就是匈奴語“雄鷹”的意思。中華民族是多民族的融合,既有最 早的炎黃二帝,又有三苗的祖先蚩尤,而北方民族勇敢的血液不斷地以少勝多,進攻中原,他們簡單的思維、直截了當的方式,最終失去自我融入中華民族大家庭。那么我們看一看,四大文明古國都是被誰打敗的呢?是吃糧食的農耕文明被吃肉的游牧文明打敗的,說明了吃肉蛋奶的民族是強大的,誰吃肉蛋奶誰就有戰斗力,誰吃肉蛋奶誰就是征服者。那現在是不是這樣呢?其實,現在也完全是這樣的。

    G7國家年平均吃肉都在80公斤以上,美國120公斤,日本是個例外,日本48公斤,但是日本人吃世界最 多的雞蛋,吃世界最 多的海產品,所以日本人蛋白量攝入量非常高。為什么吃肉蛋奶的就能打敗吃糧食的?因為肉蛋奶營養豐富,肉蛋奶容易消化吸收。我做一個形象的比喻,吃糧食就像燃煤的鍋爐,用了很多煤,產生了很多廢氣,還排出很多爐渣,燃燒過程中產生的氧化物質,把爐體腐蝕了,所以燃煤的鍋爐幾年就得更換。而吃肉蛋奶,像一個燃油的鍋爐,免維護,長期不用護理,產生高能量的同時基本不排廢渣,只產生二氧化碳和水,不污染空氣。過去中國人吃糧食多,壽命低,得肝病的多,得腎病的多,為什么呢?因為植物有細胞壁,有很多反營養的物質,有很多纖維素。所以,吃植物、吃糧食,肝臟消化負擔重,腎臟排泄負擔重。過去我們一個月30多斤糧食不夠吃,現在中國人一個月吃10多斤糧食就夠,中國人能得更多的奧運冠軍了,中國人發表更多的學術論文了,中國變成世界的強國了??梢院唵蔚卣f,發達不發達關鍵看吃啥。

    我們飼料畜牧業,就是讓國家強大,讓人類健康,讓科學發達的一個重要的行業。為什么吃肉蛋奶就能這樣?因為肉蛋奶跟人的營養需求最相近,很多營養都非常符合人的需求。一知半解的人覺得吃雞蛋膽固醇含量高,實際是錯誤的。雞蛋好的部分是蛋黃,蛋黃中有兩個物質,一個是卵磷脂,一個是膽固醇。男人需要雄性激素,女人需要雌性激素,雄性激素、雌性激素統稱為類固醇激素,都是由膽固醇合成的,沒有膽固醇,男人不男人,女人不女人。至于說,有的人得了心血管疾病,發現膽固醇高,但這只是結果,未見得是原因。有人統計世界五百強企業有什么共同特點?如果有共同的特點就一定是成為世界五百強的原因,結果發現,就一個共同點,都有總部大樓!

    三天前,美國老總統老布什去世了,不知道大家是否注意到報道中說,去世的早上他還吃了三枚雞蛋。雞蛋蛋黃中另外一個營養物質就是卵磷脂,它和我們大腦皮層的神經磷脂結構幾乎一樣,所以吃雞蛋就能補腦。我們經常把雞蛋留給孕婦、產婦、老人吃,生完孩子的產婦一天要吃10個雞蛋,不僅是給母親吃,也是給嬰兒吃,因為吃雞蛋孩子的腦發育就好,腦皮層就厚,腦溝回就深,神經殼膜就完整,所以,不吃雞蛋能行嗎?必須得吃雞蛋,我們前排的很多企業都有自己的品牌雞蛋。除了雞蛋外,一杯牛奶也能強大一個民族,肉也非常好,所以我們行業是一個不僅是靠賣產品掙錢,而是讓中華民族更有競爭力的行業?,F在中國人均GDP排在世界第七十多位,但是中國人均吃肉蛋奶是世界前十位,我們人均吃肉達到60多公斤。印度和我們人口差不多,印度人均吃肉大概才五公斤。所以奧運會上印度人得不到冠 軍,印度人打仗打不過我們。我的合作伙伴問我:“中國經濟將來能怎么樣,中國經濟是不是有問題了?”我說:“我們未來會非常好,因為我們就像是一個不是很富裕的家庭,但給孩子吃得好,將來他們就跑得快,學習就不費勁,所以將來中國會更有前途。中華民族偉大復興靠的是什么?靠的就是肉蛋奶。人行,現在什么都不行也不怕;人不行,現在有金山銀山也守不??!所以中華民族偉大復興畜牧業就是大功臣,應該得到全國表彰!

    我也簡單講講禾豐,因為講抉擇與感悟,我的最 大決定都跟禾豐有關,所以不是廣告,不是自我宣傳。但是說到自己,往往都會敝帚自珍,有時候把自己看得好一些。東北有句不雅的話——媳婦是別人的好,孩子是自己的好,我看自己的公司就像是自己的孩子。如果我講得有點過分了,把自己說得太好了,請大家辯證地接受。

    禾豐有七個創始人,各有特色,第 一個就是我,我在沈陽農業大學讀大學、讀研究生,畢業當老師,然后又想改變自己命運,去深圳,到北京、武漢打工。第二個就是現在的禾豐總裁丁云峰,我的大學同班同學,他已經沒有頭發了,我特別羨慕他,沒有頭發特別有風度,我頭發太多,顯得不成熟。丁云峰是個銷售天才,他和我是上下鋪,我拉他下海的時候,他爸爸有點看不準,他問他爸爸,他爸爸說:“云峰,我一夜沒睡覺,我有點看不準現在的形勢了,但是我有一點能看準,就是你跟衛東去干,沒有問題?!钡谌齻€是王鳳久,是前任的禾豐總裁,是動物營養學碩士,他的導師就是蔡輝益博士,蔡輝益老師的學生雖然并不都優 秀,但是王鳳久是優 秀的。(臺下笑)他是創始人里年齡最 小的,禾豐能夠成立,他是發起人。我們在外企打工的時候,老是覺得這不平等,那不公平,老想有朝一日我們自己干,但是什么時候開干呢?1995年,鳳久給我打電話說:“衛東,我們打工這么多年了,當年你說領著我們一起創業,現在時機已經成熟了,不知道衛東你是不是忘記了當年自己的理想?如果你現在養尊處優了,掙得也多,不想再創業了,那我們也繼續在各自的方向上發展,如果你當年的志向沒變,就請你現在開始帶領我們創業?!币徽Z驚醒夢中人,我也不是一直懷有理想主義的,我的理想主義有時候忽高忽低。聽他一說,我說:“我的想法一點兒也沒變,一直等待這一天?!兵P久是個特別勤奮的人。當年我做銷售員,在農大住,鳳久是農大的老師,我每天6:00就出發工作,他都在操場上跑步、踢足球,那時我最 快樂的事就是早晨出來穿過操場的時候和鳳久他們一起踢幾腳球,然后去上班。鳳久覺得我是個勤奮的人,我也覺得鳳久是勤奮的,所以我就動員他出來。鳳久是大學老師,后來到北京康地任東北地區銷售經理,禾豐成立之后,他是首任銷售經理。跟外界接觸最 多的就是我們三個,行業里說,禾豐是金衛東的鬼兒,丁云峰的嘴兒,王鳳久的腿兒,說鳳久更腳踏實地。

    接下來的這位是我們的老大哥張鐵生,他是唯 一服滿刑期的政治犯,26歲進監獄,1991年41歲出獄。他的女同學等他15年刑滿出獄后跟他結婚,就是我的大學老師,我大學老師要求我給他安排工作,于是他就開始進入飼料行業。張鐵生剛出來的時候,對外界什么都不懂。第 一次和他見面,我就給他講了半天,他突然問我說:“衛東,像你這樣優 秀的人,怎么能幫外國企業干,摧毀自己的民族工業呢?”我當時覺得,他還停留在舊時代,但是這個停留,我還比較喜歡。當時他落伍到什么程度呢?我正跟他談話的時候,我的BP機響了,他嚇一跳,以為我帶著設備偷著錄音來了。他說:“你怎么還錄音呢?”我說:“不是,這個叫BP機,用它就知道誰給我打電話?!?991年你們應該誰也沒有大哥大吧,我有,那是我客戶給我買的,客戶為了買我貨方便就給我買大哥大,他自己都不買,給我買。因為那個時候,大哥大22000元,相當于現在的60多萬,相當于給我買一輛奧迪Q7,所以現在我們公司銷售老得給客戶送禮,老得做促銷,我說:“怎么還能給客戶送禮呢,過去都是客戶給我送禮???客戶都給我送過奧迪Q7??!”我當時把大哥大拿出來打電話,鐵生又迷惑了,說:“衛東,你怎么還帶發報機呢?”我說:“這不是發報機,是大哥大?!薄斑@個能打多少米???我進監獄前,看《英雄兒女》電影中王成的發報機天線老長了,你這天線也不長啊,能打多遠?”我說:“這個,你打到美國都沒有問題?!彼f:“能嗎?”我說:“能?!彼f:“我姐家在錦州,我能打不?”打過去后,他就像小孩一樣手舞足蹈。15年的刑期,一般的政治犯象征性地低頭認錯,幾年就放了,張鐵生覺得沒錯,一直沒認過罪,沒剪過囚頭,沒穿過囚服。刑滿出獄,他就到天安門廣場,到主席面前三鞠躬,對著主席的遺體說:“我一直追隨您,您錯了,我就錯了,您沒錯,我就沒錯?!辫F生是個愛學習的人,如果他不愛學習,就不用寫那封信,不用非要上大學。我的導師是個女教授,我上大學時問她:“張鐵生是不是頭上長角,身上長刺???”我導師說:“張鐵生是尊重老師的人,每年放假回來,他家困難,但他會背一面袋子炒熟的花生,給每個老師都送一捧。他是肯干的人,學校建校勞動,挖坑,別人挖一米,他就給自己留兩米?!?/span>

    接下來這位是王仲濤,是現在禾豐的監事長。創業前,在康地公司做華北六省經理。創立禾豐后,他負責采購,后又負責財務。負責采購很敏感,負責財務也很敏感?,F在他負責公司的貿易,我們貿易幾乎是中國畜牧飼料行業里做得好的,他負責的領域管錢、管物、管采購,都是高尚品德的人才能夠承擔的。剛開始禾豐沒有錢,買100種原料,每種原料打10個電話才有1家愿意賒給我們,買齊100種原料得打1000個電話,其中900次是拒絕。巨大的挫折,使他的頭發都得了斑禿。禾豐艱苦的創業過程,讓我們的事業成長了,也讓我們個人的心智比同齡人都衰老。

    接下來是邵彩梅,她來東北創業,所有人都反對。她是康地公司的技術配方經理,生活在北京,愛人在中國科學院工作,他的爸爸是個樸實的山東人,覺得邵彩梅一個月能掙10000多元工資,為什么還要辭職?金衛東是做什么的?他對邵博士說:“你讓他給我寫封保證信,保證你收入不降低?!笨墒俏覀冏霾坏?,一個月工資才1500元。就是在12月份,邵博士帶著她剛剛出生八個月的孩子來到了寒冷的沈陽。

    最后這位是高俊松,是內蒙古農科院草原所的碩士,是外資企業的技術服務經理,也是個愛學習、很風趣,知識特別豐富的人。他不僅懂自己的專業,很多專業他都懂。

    創業伊始,我也有很大的壓力,覺得自己能力不夠,要找人創業,找誰創業?我就想,得找丁云峰、王鳳久、王仲濤、邵彩梅、高俊松,可是人家愿意不愿意來?不能強求。于是,我含蓄地寫了一首詩,邀請大家共同創業。

    海到天邊金作岸,

    山登絕頂云為峰。

    俊松枝頭鳳久立,

    濤聲依舊彩梅紅。

    他們心領神會,立即給我回復:愿意共襄盛舉。于是我們就開始創業。兩年以后,鐵生帶著他已經有一定資產的工廠加盟禾豐,于是變成七個人,這首詩就變成:

    鐵生萬里金做岸,

    石成千仞云為峰。

    俊松枝頭鳳久立,

    濤聲依舊彩梅紅。

    7個人,6個姓,3個民族,2個性別,業界有兩個預言:一是禾豐肯定能成功,因為他們每個人都很優 秀,都經過正規商業訓練,又是商人中受過正規高等教育的。二是肯定不能長久成功。因為每個人都有自己當老板的能力,而且股權這么分散。我是禾豐的第 一大股東,可是我從來都不是控股股東,我現在占17%,高的時候曾經占35%。我的股權決定了我做不到想做什么就做什么,所以我們禾豐每一個人都必須靠權威來工作,沒法靠權力來命令。我們大家也知道這樣的危機,所以也都非常自覺。我們這七個人在創業的二十多年時間里,有過無數次的爭論,有很多激烈的爭吵,但是我們七個人從沒有因為個人的利益紅過一次臉,吵過一次架,所以行業的朋友給我們起個名字叫“禾豐七君子”。我想,君子不是說特別偉大,但一定是挺高尚。從這點來說,我們感到又慚愧又喜悅,我們給自己的員工做了一個好榜樣,我們說到做到,親如手足,一直在一起,并且還不斷地和團隊成員共享。

    創業五年的時候,我們七個人拿出自己每個人股份的20%送給當時優 秀的18個人,所以,就有了我在這首詩里寫的“十八英才繽紛至”;十年的時候,又拿出了一部分給那些出類拔萃的禾豐人,成了“五十俊杰比肩王”。這些個性十足、年富力強、有很強專業素養的人在一起對外尋找商機,對內互相約束,我們是眾志成城的公司,是股東多、股份分散,但是戰斗力很強的公司。從沈陽到遼寧,從遼寧到東北,從東北到華北,華北到西北,到全國,到海外,我們仍然不知疲倦地在操勞,在公司業務的第 一線。

    這是禾豐董事會成員的合照,我們很早以前就聘請了外部董事,并要占公司三分之一以上。2006年與德赫斯公司合資后,我們董事會的工作語言變成了英語,高管三十人,有一半人能流利地使用英語交流。在這個過程中禾豐的高管不僅是事業的領頭人,也是學習的榜樣。到目前為止,禾豐重要的文章,要由王鳳久來審核,甚至標點符號,用詞的準確性等。英語好的是禾豐的這些高管;寫文章多的是禾豐這些高管;坐夜車多的、起早多的仍然是禾豐的高管。所以,禾豐和其他公司不一樣。禾豐現在還沒有一個管理者有秘書,沒有一個管理者有司機,我們是經濟適用型老板,我們是一個一切都能自己干的老板,我自己訂票、退票、訂賓館,我們禾豐創始人是一個沒有退化的,是一個可以一天開車1000公里,還可以連續三天打麻將到深夜的人。

    除了創始人,這些人是禾豐目前重要的人,第 一個是孫利戈,禾豐的副總裁。今天如果在沈陽開會對后勤不滿意的,就是他的責任。他26歲就接替王仲濤擔任了采購經理,這二十多年里,幾乎沒做過賠本的買賣。他也多才多藝,大學的時候是學校文藝部長。第二位叫邸國,是禾豐副總裁,負責黑龍江和吉林的飼料業務,是經濟學碩士,儀表堂堂,歌聲嘹亮,還善于寫優美的文章。常務副總裁高全利,是八一農墾大學的畢業生,他是一個斗士,現在負責禾豐關內區業務,關內區占公司飼料業務總量的一少半,但是假以時日,關內區一定會超過禾豐的大本營。高全利既是一個嚴格管理的人,又是一個浪漫的詩人,讀大學的時候是學校文學社的社長。接下來這位王振勇博士,是禾豐副總裁,負責海外業務,現在禾豐在海外7個國家有10個工廠,王博士嘔心瀝血,2015年開始到今天,應該說還沒有完全開花結果,但是已經勝利在望。禾豐副總裁、財務總監張文良,他是國家首批注冊會計師、律師、審計師,加盟禾豐以前他是國家審計署駐遼寧特派專員,是管稅務局、管政府的人,當給禾豐做了一些服務以后,1997年,也就是禾豐創立兩年的時候,我邀請他加盟禾豐,張文良決定辭職,處長不當了,來禾豐工作。他愛人覺得他瘋了,要來找我,但是現在看,張文良的親人、同事都覺得他做了正確的事,文良的成長與收獲不是他們能比的。這位老魏,魏延錦,也是大學老師出身,是食品專業碩士,原來在國企當副總,老魏加入禾豐并不早,是從禾豐的客戶變成了禾豐的大將,現在老魏負責禾豐的綜合板塊。接下來這位是今天下午做引導發言的禾豐副總裁、禾豐肉雞產業化的領軍人物邱嘉輝,他是大連人,才高氣盛,帶有點兒目中無人的風格,他是禾豐肉雞產業事業的開創者,用十年的時間,使我們的白羽肉雞發展得產肉量第 一,他也是一個上馬打仗,下馬寫詩的人,文筆好,特別寫愛情詩寫得很好。王學強,是禾豐大本營飼料板塊遼寧區負責人,遼寧區是禾豐掙錢的區域,管理過硬的區,我們用了少的管理者,用了少的管理費用,卻有效率?,F在他提出前后方徹底分離,很多工廠實行理想工廠的管理方式。他是個鐵面無私的人,我要讓王學強給哪個客戶網開一面,他都不一定接受。剛才講過的好幾位管理者的夫人都是大學教授,是碩士生、博士生導師。我記得多年以前,有一家在全國較有名氣集團的管理團隊來禾豐交流,回去以后,他們的副總對他的老板說:“禾豐將來肯定超過我們”,他的老板說:“你怎么這么說呢?禾豐現在比我們小多了?!蹦莻€副總說:“你看人家多少總經理的媳婦是大學老師,我們公司到現在還沒有一個人能娶大學老師當太太。人家媳婦的素質就代表了禾豐的素質?!弊詈筮@位是趙文馨,現任禾豐首 席人才官,她是禾豐第 一個員工,是禾豐英語好的,她大學本科畢業,雖然現在禾豐留學生很多,博士、碩士很多,但是她的語言理解力、英語表達能力還是禾豐好的,能跟她媲美的,現在可能就是邵博士和我。

    今天在這里,我如數家珍介紹了禾豐事業的核心管理者,他們幾乎一個也沒有掉隊,禾豐人忠誠、團結、情深意長。我想不管各位的事業多大,比我大,我也驕傲;比我小,我想你可以暫時以禾豐為榜樣,遵守原則,說到做到,并且追求理想,還要情深意長。如果同意,也請鼓掌?。崃业恼坡暎?/span>

    禾豐剛創業的時候,我們七個人就寫了這樣一段話,后來定義為《禾豐宣言》:第 一,我們要永遠從客戶的需要出發,不斷開發新產品,絕不因循守舊;第二,禾豐永遠誠實經營;第三,禾豐永遠以服務社會為宗旨,靠科學技術和創造性勞動來發展自己。如果說禾豐有文化,這就是我們的文化,可是按照表面標準,禾豐沒有文化,我們墻上也沒有標語,也沒有公司的歌,也不用早上起來宣誓,也不用穿一樣的服裝。我想,君子不是和而不同嗎?按這個標準禾豐不僅有文化,這個文化還跟中華民族的核心價值觀都一致。禾豐宣言第 一條是創新,第二是誠信,第三是責任和奉獻,對照社會主義核心價值觀,我看這些都是一致的。我們提出這些是1995年,國家的核心價值觀是這幾年提出的,我們早提出了15年。國家的核心價值觀是全體中華公民的共同價值觀,一定是在先進的和落后的中間取的一個最 大公約數,所以,我們走在前面,也不足為奇,就得有人在前面,才能形成,要是大家都同步了,那也是不可能的。

    旁邊這幅畫是我在緬甸買的,花了10美元。我之所以喜歡這幅畫是因為我覺得這幅畫就是我們禾豐,七個苦行僧,六個男的,一個女的,在雨中砥礪前行,只有一把傘,讓領頭的人抬頭看路,他往哪里走,大家就往哪里跟,盲目地相信他,哪怕走錯了,也不埋怨。我想,那個領頭人,暫時就是我,大家相信我,把傘給了我,我就必須盡我的能力把大家領向正確的方向,不辜負大家的信任,禾豐就是這樣一步一步壯大起來的。

    禾豐事業要走出東北的時候,要到北京和三元集團合資,三元集團是國企,高大上,禾豐要給人家做飼料,能行嗎?誰來做這個合資公司的老總?我思來想去,覺得我們不能失敗,于是我離開禾豐總部,不擔任總裁了,由鳳久接替我,我去北京分公司做總經理。當時想,我離開,新的事業不一定成功,東北的事業能不能穩定?我很有疑慮。臨別之際,在東北平原和華北平原交界處,我與送行的管理者告別的時候,我講了這樣十句話:勿忘創業艱辛,勿忘情深意長;勿忘危機四伏,勿忘志存高遠;勿忘以人為本,勿忘廣結善緣;勿忘遵紀守法,勿忘克勤克儉;勿忘慎言敏行,勿忘天下為公!

    我想2001年是17年前,如果我們國家領導人知道民營企業的伙伴告別的時候,強調的是遵紀守法、克勤克儉,強調的是廣結善緣、以人為本、慎言敏行、天下為公,他的心情也一定是非常開心的。所以,現在說民營企業也是自己人,其實我們有資格成為共和國重要的經濟支柱之一,我們不是唯利是圖的小人。

    我們不滿足于在國內發展,我們很早開始擴張。2004年開始接觸荷蘭德赫斯公司,2006年合資。接觸的時候是我和蔡輝益博士、趙昕紅、熊艷艷兩位美 女等一起去歐洲參加會議,當時想讓比利時英偉公司入股禾豐??墒堑搅撕商m,我聽說德赫斯公司是十年之間歐洲最出色的公司,我說,我們能不能去看一看?歐洲飼料協會會長說可以,我給你打電話,我們去的時候,蔡博士代表我們一行用英文做了一個介紹,大家互相交流,可是我已經怦然心動,我覺得這個公司,比英偉好,我應該跟這個公司合資。于是,我偷偷寫了一封英文信,臨別時候,交給了這家企業董事長的兒子,我說如果你想到中國發展,你就來找我,但是我有標準,我要求你們很少的人就能夠做決定,我希望你們是一個有國際化視野和國際化經驗的公司。另外,我希望你們是一個合作者。一個月后,他們來找我,接觸的過程充滿了變數。

    這張圖片左側這位,國家領導人訪問荷蘭的時候,他跟荷蘭國王一起陪同。他比我小6歲,是合作伙伴的少東家,一個意氣風發的日爾曼青年,來禾豐的時候就要控股,說禾豐如果跟我們合作,你們就會得到國際化水準的技術,就會享受國際化的品牌,就有國際化的經驗。當時我記得我和邵博士等人在北京辦公室一起跟他談,他們六個人,我們四個人,當時我的英語表達不行,我能聽懂,但說不出來,我跟邵博士說:“你跟他說,你別總考慮我們跟你合作,禾豐能得到什么,請你要考慮與禾豐合作,你們能得到什么?如果都是我們從你那里得到什么,我們還不如不合作,我們也不是乞丐,我們是要找合作者?!鄙鄄┦烤芙^給我翻譯,覺得這樣說太不友好了。后來我只能自己勉強表達,我說完后對面的人臉色一下子就不輕松了,覺得中國人這么粗魯嗎?中國人這么強硬嗎?我說:“如果這樣,那就請你們不用再去沈陽看了,你們請回國吧,我們之間沒有合作的可能?!边€是那個老父親比較有城府,冷靜了一會,說:“既然我們來了,我們還是要按照日程繼續來參觀,我們還不夠了解禾豐,等我們了解了再做決定?!币恢芤院?,他們在東北由鳳久總裁等人陪同,從沈陽走到大慶,看了禾豐的工廠,看了我們的實驗室,看了我們的促銷,看了我們的服務、培訓體系,他們才知道,我們也不是生活在樹上的人,我們跟他們一樣,只不過規模沒有他們大?;貋硪院?,在北京機場再度會談,這次這個公子滿面笑容。他說,在商業競爭中,如果我們不能戰勝對手,好的策略就是加入他,和他成為盟友,我們已經決定要和禾豐結盟。多年以后,我們終于合作成功了。他給我講了一個故事,說在那次離開北京去東北的飛機上,他心情非??鄲?,他父親要了兩杯啤酒,說:“兒子,我們喝一杯慶祝一下吧?!彼f:“有什么可慶祝的?都被人家說成那樣了?!彼赣H說:“我們不遠萬里來中國投資,就是要找一個伙伴,要找一個能夠保護我們的強大的伙伴,兒子,我覺得我們今天找到了,我要祝賀你,將來由你來執掌德赫斯公司,你的伙伴就是金衛東?!?/span>

    兩年以后,經過反復談判,他們同意投資1.5億,占禾豐的15%,也就是把禾豐當成10個億。而在幾個月前,六和把自己幾乎一半的股份賣給新希望,只賣了2個多億,禾豐的價值比六和高那么多嗎?事實上六和比我們大很多。所以當時很多人說,禾豐太能忽悠了,其實不是禾豐能忽悠,德赫斯投了1.5億,去年賣了他們股份的四分之一,拿回去四個多億,人家才是大贏家,人家才是一本萬利。但是,在合作過程中,我們越來越替對方著想。當去荷蘭簽約的時候,我本來也想唇槍舌戰再講一講,走以前,大家給我的規定是只能出讓15%,德赫斯不能當第 一大股東,金額必須是1.5億,這是董事會的決定,作為董會事的一員,我無權改變,我只能執行。但是,到了荷蘭后,半夜的時候,我越想越擔心,他們現在占15%股份,如果我們沒錢了他們就占25%了,再沒錢,他們就會控股。我睡不著,反復思考,慢慢地思路轉變了,覺得我老把人家想成壞人,人家不會是花了幾個億,到中國來害人的吧?他們也是追求發展的,而且他們比我們勇敢,我們能不能向其他的比我們落后的國家,比如說朝鮮投一個多億也不參與管理就完全相信對方?他們對我們的信任,值得我們感激,值得我們用業績來回報,他們才是偉大的企業家,才是勇敢的人。這樣想以后,我就改變主意。當時打越洋電話也來不及了,我決定他們可以分批投資,還可以投了第 一筆,第二筆不投,投了第二筆第三筆不投,還可以后悔,可以撤資,我要在合同上寫明,撤的時候,連本帶息給他們還回去。合資的前三年,如果虧損,禾豐單方面承受,如果盈利,就按比例分紅,他們在三年內可以全款退出。第二天開談的時候,我帶著我愛人去跟他們哥倆談判,談判之前,我提出這三條附加條件,這哥倆覺得非常意外,談判臨時中止,他們哥倆出去開了個小會?;貋砗笏麄冋f:“金,你提的這三個條件出乎我們意料,這是不必要的,但是還是讓我們感覺特別受尊重,讓我們感覺特別安全,我們既然合到一起,就是要一起成功,一起失敗,所以我們本來也想跟你討價還價,既然你對我們如此真誠,我們也決定完全接受你的條件:15%,1.5億,立即簽約。你說的這些條款,我們非常感激,但是有一條不能寫,就是虧損的算禾豐的,盈利兩家分,這不符合商業的規則,所以這一條堅決不能寫?!边@就是禾豐的合資過程,我覺得我們既表現了中國人的自信,也表現了作為商業伙伴的友好、負責。

    我的一生中有很多抉擇時刻,下海是我的抉擇,從養尊處優的外資企業辭職自己干,是我的抉擇。我們很多人,在自己的事業發展過程中都有抉擇,而我們這次合資,也是放棄了當時要上市的選擇。當時遼寧省給我們排在擬上市公司第 一號,但我決定暫時不上市了,相關領導聽說后氣壞了,說:“你想上就上,你不想上就不上,禾豐以后想上,就再也不可能了,多少企業搶著上?!痹拏鞯轿疫@里,我想,只要禾豐經營得好,企業過硬,未來想上市的時候就一定能上,誰也阻止不了。我覺得企業像我待嫁的閨女一樣,到了18歲法定年齡就結婚,太早了,我還要讓她出落得更加如花似玉。我因此主動放棄了那年的機會,至于以后能不能上市,我想合格的企業想上,誰也阻擋不了,禾豐不想上,誰讓我上也不行!

    后來禾豐要上市,董志玲小姐跟我說:“金總,上市水很深,不是那么容易的”,廣發證券給禾豐做過上市輔導以后,說禾豐上不了市,為什么這樣說呢?他們說禾豐上不了市最 大的障礙就是董事長,金衛東低不下頭。我想,上市就是禾豐經受社會檢驗,禾豐要是能經得起檢驗,就應該能上市,如果合格企業上不了市,不合格的企業投機取巧能上市,那是這個社會不合格,我也檢驗一下這個社會合不合格。所以,我們上市沒讓沈陽市,沒讓遼寧省任何一個官員給跑一次北京。等我們上市了,沈陽市委書記馬上請我去他辦公室,說你怎么突然就傳來捷報了?這可不是突然的,禾豐從準備上市到真正上市,用了四年多的時間,別的企業兩年就夠了,我們這四年,經過無數次核查,多少次匯報,多少次說明情況。上市答辯的那天早上,我給我們的高管發信息說,我想改變答辯策略,我聽到一些發審委委員對我們不友好,說我們東北企業業績不實,上市以后業績就變臉,說我們業績是夸大的,有可能上不了。但是不管是否成功,我要直率地表達自己的意見,不唯唯諾諾,如果因為這個上不了市,請大家理解。我們公司所有股東全部給我發信息,表示絕 對支持我的想法。別的公司上市答辯,老板答一道題,剩下由保薦人和董秘答。禾豐上市,我至少答60%的問題,唇槍舌戰的時候,我站起來跟他們爭論,最后,因為所有的問題我全都能說得清清楚楚,七位發審委委員全票通過,無保留意見過會,所有上市公司中只有不足4%的公司是無保留意見過會?。ㄕ坡暎┳C監會工作人員說,禾豐真過硬,四年半的時間沒有一封舉報信、沒有一個舉報電話。

    上市以后,我心態變得更加積極,我覺得這個社會沒有那么差,不是一團漆黑,別人有人,有后臺,弄虛作假,阿諛逢迎能上市;禾豐站著也能上市。所以禾豐上市那天,我在微信朋友圈里發了文天祥的《正氣歌》,“天地有正氣”,禾豐能上市,說明中國還是有希望的?。ㄐΓ?/span>

    經歷23年的風雨,織就了禾豐的霓裳,與此同時祖國萬里神州已經煥然一新了,回想過去,熱血無悔寫春秋,人間正道是滄桑。這些抉擇,包括我們個人下海的抉擇、創業的抉擇,合資的選擇、上市的選擇,從東北到全國擴張的選擇,從全國到海外投資的選擇,無數次的選擇都是勇敢的選擇,都是迎接挑戰的選擇,今天禾豐仍然在路上,仍然在選擇,但在這個過程中我無怨無悔!

    我也經常想,我們這樣的日夜奔波,我們的成就被人看到的是銷售額的增加、業績的增長,而這些是我們人生的全部嗎?

    這張照片是《馬背上的葛黛瓦夫人》,大家應該都知道葛黛瓦的故事,她是中世紀時一個英格蘭伯爵的妻子,伯爵太有錢了,老百姓太貧窮了,她和丈夫說,你能不能少收一年的稅,讓百姓活得好一點兒,伯爵是個貪婪的有錢人,他說:“你怎么能替那些窮鬼考慮呢,如果你要替他們考慮,除非你能赤身裸體騎著馬在城里轉一圈我就給他們免租?!备瘅焱邽榱四切┑讓拥拿癖?,決定犧牲自己的尊嚴,于是她赤身裸體騎著馬在城里轉了一圈。那些老百姓自動地關門閉戶,誰也不上街,沒有一個人趁機窺探她的隱私。她的美德千古流傳?!妒ソ洝防镎f,富人想上天堂比大象穿過針眼兒都難。我們是什么人?我們是伯爵那樣的人嗎?如果是這樣,我們這一生還有意義嗎?但是在現實中我們必須非常努力,如果我們不前進或者失敗了就沒有退路。企業家就像跳高運動員,總是要以失敗而告終,每一個高度跳過去了,我們就自動把標桿升高,這樣不斷地挑戰自我,追求更高更遠更快。追求物質財富的最 大化常常使得企業家變成人們鄙夷的對象,追求人生的意義和物質財富兩者間要怎么平衡?我常常思考這一問題。所有愛思考的企業家內心一定是沖突的。

    這個人叫顧毓琇,是民國時期教育部副部長,像神一樣的人,他是清華大學、交通大學機電系主任,他的學生中有多位政治領袖,大科學家錢學森、錢偉長、吳健雄,大劇作家曹禺等也都是他的學生;他是個大科學家,用3年的時間在24歲就獲得了麻省理工學院博士學位,是當時校史上最 年輕的博士,他的導師一位是諾貝爾物理學獎獲得者珀西·布里奇曼;另一位是阿爾弗雷德·懷特海德,是著 名的數學家、哲學家和教育理論家,和羅素合著永 久性的偉大學術著作《數學原理》。他是麻省理工學院的終身教授,中美建交,包括中美沖突的傳話人也是他;他也是個大詩人。一生創作過七千多首詩,據說歷史上僅次于陸游,他的詩都非常地有水準,是世界詩人大會加冕的國際桂冠詩人;他是戲劇家,是上海戲劇學院、中央音樂學院的創立者;作為音樂家,他擔任國立音樂院的首任院長,做過交響樂團團長,禮樂館館長,是中國黃鐘標準音的制定者、中國古樂的研究權威;他還是個佛學大家,他的英文巨著《禪史》和多部禪學研究著作,深受國際學界的重視。

    他的兒子就是沈陽農大校長,我讀書時候的校長顧慰連,顧校長也是位大家。剛改革開放時,顧校長到德國交流,在歡迎他的宴會上樂隊演奏錯了幾個音符,他就告訴德國人這一段演奏得不準,德國同行覺得中國的大學校長這么厲害??!我在學校的時候,一次代表學校獲得了沈陽高校辯論賽第 一名,我們回來的時候,顧校長在門口迎接我們,每一個人都得到他熱烈的擁抱。沈陽農業大學的前身就是復旦大學農學院,顧校長就是作為復旦農學院學生來到這里,畢業后先做了老師,后做了校長,沈農的前輩們真的是非常厲害。1956年中國對所有一級、二級教授重新評定,全國63名一級教授沈農有3位,后來沈農和外地很多學校一樣,有些衰退,但是沈農根基在、底蘊在,現在沈農自己培養了兩個院士在校工作,現任沈農的校長陳啟軍教授是諾貝爾醫學或生理學獎的評委,他是個大科學家,明天他將在大會的開幕式上致辭。明天參加論壇的另一位沈農教授張樹義,8年前僅毫厘之差落選院士,這兩個人都是早期的杰出青年科學家(簡稱杰青),現在都是沈農的棟梁之才,沈農后繼有人!

    這位是我的研究生導師劉玫珊教授,我的導師就是沈農建校的時候從上海來到沈陽,我問她:“你們當年從上海到冰天雪地的東北,大家愿意嗎?”她說:“非常愿意”,我問:“為什么?”她說:“沈農老校長張克威到復旦大學做演講,說東北離蘇聯老大哥近,會比其他地方早五年實現共產主義,我們是坐著兩列專列,帶著圖書館,帶著實驗室設備一起唱著歌來到東北的?!彼麄兪怯欣硐胫髁x色彩的人,而今天的我們,有多少人還能不忘記自己的理想,能為了理想搬到另一個城市,去適應新的生活,能把自己的理想和別人的美好、別人的幸福連在一起?當我這樣講的時候,我怕大家笑話我,覺得我是不是太不正常了。也許大家會想我應該想怎么擴大事業,怎么兼并,怎么讓股票價格高升,而我偏偏總不自覺地思考這些好像超越了眼前物質利益的東西。每當大家覺得我與這個社會格格不入的時候,下面一句話給了我鼓勵。

    這句話說:天才,無論偏安一隅還是飄蓬江海,總是孤寂的。如果大家時常感覺自己是孤寂的,那恭喜你,你一定是才高八斗的!如果大家老是有朋友,老是有飯局,老是高高興興的,可能你還沒達到一定高度。

    我心血來潮選了這3句英文名言,他們都有以tude結尾的詞,這個是:gratitude,感恩,讓我們的過去更有成就感,今天更充實,讓我們的未來更有希望感。這句話是美國作家麥樂迪寫的。

    這句話有兩個帶有tude的詞,就是經度longitude和緯度latitude。他說,沒有什么比遠方有朋友而使地球更廣闊的,他們構成了我們人生的經度和緯度。能交朋友,并且跟朋友長久地保持友誼,這是人生的幸福。有的人高高在上,自以為是,讓人討厭,我看到這句話以后,就想我的早年可能就有點那種特質。珍惜朋友的情誼,以尊重的態度、將心比心,和自己的朋友保持友誼,這是人生的幸福。很多人不懂這個道理,得即高歌失即休,成功的時候,看不起朋友,失敗的時候,自然也就沒有朋友,我覺得我們大家越成功越應該初心不改,保持本色。

    第三張幻燈片帶有五個tude,也是我最 喜歡的,“The combination of your fortitude, rectitude, aptitude,attitude will determine your altitude”,意思是你的堅毅、正直、天賦、態度決定了你的高度,這句話雖然我很喜歡,但是這句話的作者不是太有名,就是金衛東。(臺下大笑)

    我除了做企業以外,還經常思考,經常把我的思考寫成文字,這是我這兩年寫的一些文章,《親清兩難間 妾心千萬難》講東北民營企業的進退兩難,據說國家發改委處長以上干部都要讀這篇文章,這篇文章還是遼寧省委黨校學員的案例教材。省里開民營企業座談會,我說我要講這個題目,組織者說這個題目太不嚴肅了,讓我換個題目。我說那我不講了,如果讓我講我就這個題目,如果不讓我講,我就不參加了。問我:“感覺你怎么不愛參加會議了?”我說:“我覺得現在一些會議上有些領導不懂經濟,瞎指揮。而企業家深諳政治,阿諛逢迎胡吹捧,我感覺不舒服?!焙髞碜屛抑v了,我講后大家特別喜歡,反響很好,省領導說我的題目好,我說:“這個題目差點兒沒讓我講,是我爭取來的”。前幾天在香港,我以《我看香港》為題做了與唐英年主席的對話發言;一周前在上海參加輔音國際舉行的營銷年會,我以《基業長青,必是文明的和聲》為題演講。這些演講后來都整理成文章。我想,人的一生總要留下自己的痕跡。其實,留下這些痕跡并不那么容易,很多人讀一本書都很難,我們很多老板不讀書,別說寫文章了,就是把這些重新抄一遍,加一起幾十萬字,大部分人都覺得是不行的。我想,我思故我在。

    我喜歡寫詩。這是我在賓館的走廊拍的照片,拍的是我的行李箱。我經常坐火車,我在火車上寫過《動車情懷》。

    前幾天看到張大千畫的蘭花,我有個好朋友是個理科生,跟我同齡,五年前開始學畫畫,畫得極好,我讓他幫我畫這個畫,他說,張大千這個詩太長了,不好,衛東你寫一首吧,于是我寫了這首詩:

    其實我寫詩基本符合詩的要求,但是我有韻,沒有律。律是講平仄的,我覺得有韻就挺好了,再有律,就把我弄的左右為難,外國詩就只講韻,古體詩也不講那么嚴格的律。今天在座的,我知道有幾位詩寫得都非常好,其中,男的就是張志博博士,他說他不來參加會議了,我覺得特別高興,少一個搗亂的,昨天他突然給我發一個截圖,說馬上要去沈陽,我立刻在微信里面說:“狼來了”,志博說:“去找狽”。(笑)我們這里還有幾位女士,詩寫得非常好,寫得比我更像詩,但是我想,劉邦的詩:大風起兮云飛揚,威加海內兮歸故鄉,安得猛士兮守四方!按嚴格詩的要求也不是詩,但卻是千古流傳的好詩詞。我想,衡量詩的好壞應以追求內容為主,就像我們今天開這個會,可能吃上不那么盡如人意,住上也不那么盡如人意,但是大家是來開會的,內容好重要。董志玲秘書長這兩天一直處在參會人員超額的壓力和抑郁之中,寢食難安,我想大家都能理解她,請大家給她一些掌聲。(熱烈的掌聲)

    這是我在印尼買的兩幅畫,左邊的在禾豐七樓掛著,右邊那幅送給了我們公司的一位經理。過去我到國外經常買手表,后來買香水、買衣服,買的都是物美價廉的實用之物,我覺得我品位的提高是從買畫開始的。當我開始買那些不太實用,但能給我帶來精神的愉悅,不是穿幾天就扔了,而是能陪我一生的東西的時候,我覺得我就升華了。剛開始買畫不是不想買,是不知道怎么買。后來有位大畫家告訴我,你喜歡的就是好的,什么也不如你自己喜歡,你最 喜歡的就是最 寶貴的,也不用看畫評,也不用看是哪個名家,你要買到一個沒有名的人的頂 級作品,比買一個名人的失敗的作品還要好很多。所以我就買了這兩幅畫,其實并不貴,幾千塊錢。我們公司在朝鮮投資15年了,很多人去朝鮮買畫,朝鮮藝術家天賦非常高,有人跟我說,朝鮮畫買回來的價格在國內得加兩個0,一萬買的畫,回來就能賣一百萬。朝鮮那些藝術家因為畫不貴,只有畫得好才能活得好,所以買畫得到經濟不太發達的國家,到尼泊爾、印度尼西亞、北朝鮮去買,這些國家的藝術家為了活得更好一點,日復一日地潛心藝術。

    這是在美麗的巴厘島,我與我的印尼合作伙伴伊偉,他喜歡我,我也跟他學到很多,我說:“伊偉,印尼的咖啡怎么樣?“他說:“印尼的咖啡是世界上最 好的?!蔽覇枺骸盀槭裁催@么說?”,他說:“世界的咖啡分兩種,一種是Arabica,一種是Robusta,Arabica好,藍山咖啡就是Arabica,但是產量很低、很貴,印尼的咖啡是Robusta,世界第 一大咖啡生產國越南的咖啡也是Robusta,但是印尼既有Arabica又有Robusta,我們現在有一種新的加工工藝,能把又酸又澀的Robusta經過高溫高壓變得特別濃香,然后跟Arabica按照一定比例調配,印尼的咖啡就是全世界最 好的”。我說,那我請你幫我買點兒吧,他問:“你是想買速溶的,還是買純咖啡豆?”我說:“速溶的就行,又好喝又香,咖啡豆還麻煩”,他說:“你買速溶咖啡,你買的更多的是玉米,而不是咖啡”。我說:“為什么呢?”他說:“玉米炒糊了以后,跟咖啡的香味非常近似,所以做速溶咖啡的主要原料是玉米,只用少量咖啡,所以咖啡漲不漲價都不影響速溶咖啡的成本,玉米漲價了速溶咖啡就漲價,這跟飼料廠的規律差不多”。讀萬卷書,行萬里路,向年輕人學習,向事業伙伴學習。

    這是我們印尼第二家企業的合作伙伴,是印尼最 大的玉米貿易商,夫婦倆和四個氣宇軒昂的兒子,四個兒子都在國外讀大學,但是這夫婦倆既不會說漢語也不會說英語。我接觸他們以后決定跟他們合作,雖然和他們語言不通,但與他們的兒子可以溝通,我跟老人不用語言,用心就可以交流,我覺得他們的家庭這么重視教育,這么和睦,他們的家庭一定能給我帶來成功的結果。所以,成功基于常識,不違背常識做出的判斷就能成功。

    這是前幾天禾豐到中國證監會做股票增發答辯,我與一位財務負責人及兩位保薦人。證監會給我們提16個問題,我們4個人分工,給我分7個問題,中美貿易戰由我來答,環保由我來答,非洲豬瘟由我來答,技術問題由我來答,市場競爭由我來答,最后一個,大家答不上來的問題由我來答。(臺下笑)但是去了以后,問的都是我的問題,其他三個人一句話也沒有說,就通過了。我覺得你們大家有很多人都是企業老板,你們應該注意學習,應該做個與時俱進者,應該做個開疆拓土的大英雄,即使到禾豐今天這個程度,我還是愿意身體力行,活著不就是要改造世界嗎?

    其實學知識不用去參加那么多培訓,我覺得就學好數理化、文史哲就可以了,學好數理化就懂邏輯,懂事物運動的基本規律,懂分子間的反應,學數學你就知道量與量之間的邏輯關系;學了高等數學你就知道變化的量與量之間的邏輯關系。其實,中國很多人的知識不僅不提高,反而是倒退的。我們大家大概的知識水平是高中的知識水平,文學水平基本都是高中的,數學方面,很多人大學不學數學了,學了也都忘了,甚至高中那些三角函數、對數,你們大家還會算嗎?而那些化學的歧化反應、康尼查羅反應、共軛雙鍵,物理的麥克斯韋爾定律、左手定則、右手定則,大多數人都忘了。有的時候中國大學太容易讀了,只要考上大學,百分百畢業,這是可怕的。因此,我們中國經濟就是一個粗放的、數量型的經濟,因為我們還停留在高中生,甚至初中生水平。做特斯拉需要物理天才,馬斯克看完物理書以后馬上決定把Paypal賣了,開始去做電動車,一看到太陽能發電,就開始研究光電反應,馬上去做Solarcity,現在世界上最 大的太空火箭、最 大的太陽能電池、最 大的電動車企業都是他的。馬斯克才是真正學物理的,寧可賠錢把其他業務賣了也要做這些高科技產品,我們中哪一位是酷愛自己所學專業的專家?我們總是把自己所做的和經濟利益聯系在一起,總是太膚淺,有一點兒新發現就覺得自己要得諾貝爾獎了。

    只會數理化太枯燥了,還得有文史哲來平衡,文學讓你更豐富,讓你更浪漫,文學讓你為別人痛哭流涕,你的詩也讓別人傷感;史學讓你知道興衰的規律;哲學讓你更加辯證,讓你思考你從哪來,到哪去。生命的價值和本質是什么,死亡意味著什么?是真的不再存在了?還是將以另外一種形式繼續永生?我想,這些就足夠了。

    這張圖其實是個數學公式,是一個數學描述通過計算機做出來的,數學就是一切,它有點像鸚鵡螺,過去奧迪汽車總用這個鸚鵡螺來做廣告,為什么呢?因為鸚鵡螺生活在全世界各個海域都是一個弧度,都符合同一個精準的公式。數學是科學之母,數學是萬物的規律,我們很多人熱衷于參加各種培訓,很多人去讀MBA,不用讀,就讀數理化、文史哲就可以了。MBA的老師夸夸其談的多,交給他們企業管不好,學好數理化、文史哲就行。

    什么是企業家?企業家應該做到這三條,第 一要簡單,第二要正直,第三要勤奮。

    這3個人就能做到簡單、正直、勤奮。他們穿衣服簡單,飲食簡單,思維簡單,比爾·蓋茨經常穿著不到一百美金的從泰國買的西裝奔走于非洲大陸,捐出去幾百億美元,為那些素不相識的人解除病痛。實際他心智不很健全,他可能有戀母情結,早年他要隔幾個小時就給她媽媽打一次電話,她的戀人是一個比他大9歲的數學家,后來家里強烈反對,在征得數學家同意后,他與現在的妻子梅琳達結婚,但是跟梅琳達有協議,每個月他要跟女數學家生活幾天。他的辦公室里掛的是數學家的照片。大家可以看一本書,書名叫《嫁給比爾·蓋茨》,就是這本書里寫的。比爾·蓋茨到梅琳達的家,梅琳達的父母覺得比爾·蓋茨是個騙子,覺得他不可能是世界首富,站沒站樣,坐沒坐樣,詞不達意,眼神飄忽不定,肯定是騙子,但這就是比爾·蓋茨,不像我們很多企業家巧舌如簧,見人說人話,見鬼說鬼話。人家不那么會說話,就是會創造。

    喬布斯幾乎就穿黑色套頭衫和牛仔褲,穿壞了再買。1997年,禾豐創業2年的時候我就給大家講喬布斯的故事,那時候喬布斯是個失敗者,我就讓大家向他學習。當喬布斯去世的時候,有喬布斯的電影,還有喬布斯的書,好多人跟我說:“金總,你可像他了”,我當時特別高興,覺得我跟他優點相似,后來人家說:“不是,你是缺點和他像,特別挑剔、苛刻,一點兒不容忍平庸,什么事就差一點點還得重做,把人折磨死”,我覺得成功者不都是偏執狂嘛!喬布斯說,根本不要聽客戶的,我們設計出來什么他們就得買什么,客戶懂什么?我當年在農墾大廈初創禾豐的時候,我就說,不能聽客戶的,我們決定生產什么產品,員工說,不是說我們要生產客戶需要的產品,而不是要銷售我們會制造的產品嗎?我說:“不對,客戶懂什么?我們辦公室旁邊就是202醫院,202醫院的客戶就是病人,醫生能問病人,吃什么藥?打什么針?在哪開刀?怎么縫合?不僅不能聽病人的,有時還得善意地欺騙病人呢”!當然,不是惡意欺騙,是為客戶好,暫時不告訴客戶,最后客戶康復了,就感謝我們。

    第三個是巴菲特,更厲害,更簡單,他一生大概就吃麥當勞,就喝可口可樂,他已經是世界首富了,妻子蘇珊跟人私奔了,因為蘇珊實在忍受不了他在生活上的單調。蘇珊讓自己未婚的老同學珍妮與巴菲特生活在一起來照顧他。他甚至簡單到連自己的慈善基金會都不愿成立,把錢捐給比爾·蓋茨,讓比爾·蓋茨做慈善事業。其實巴菲特也不是那么無聊、古板,他講故事也很生動。2006年,他講要做好項目,有了好項目就可以忘掉壞項目,對此他做了個比喻:一個老頭在商場里發現老婆走丟了,滿頭大汗地找,恰好遇到一個年輕人老婆也走丟了,老頭問:“你老婆長什么樣?”年輕人答:“她特別性感,金發碧眼,穿著一條超短裙,皮膚雪白,就是教堂里的神父見到她都得從樓上摔下來,大叔,你老婆長啥樣?”老頭說:“別管她了,咱們一起找你老婆得了?!保ㄅ_下大笑)他還講過一個不雅的笑話。我一直在猶豫是否講?(鼓掌)大家讓我講,但可不能影響我的形象?。。ㄅ_下大笑)現在實體經濟不都不好嗎?所以得控制成本,巴菲特就講了一個降成本的笑話。他說一位企業家拖著疲憊的身體回到家,對妻子說:“老婆啊,日子太難過了,我們家也得降成本啊,如果你能親自下廚做飯的話,咱們就把廚師給解雇了,行不行?”他妻子說:“沒問題啊,老公,如果你能親自做愛的話,咱就把家里的園丁也辭退得了?!彪m然這是個笑話,但中國企業家確實是這樣,沒有家的概念,總是奔波在路上,未老先衰。正是一代代企業家的犧牲,一家家企業的跌倒,人類征服自然、改造社會的能力才逐漸增強,人類才生活得越來越幸福,所以企業家就是和平時代的英雄,是創造價值的好漢。此刻,我特別想為你們鼓掌。(熱烈的掌聲)

    我們有個強大的對手,這個對手我們永遠戰勝不了,既不是現實中強大的競爭對手,也不是后面潛在的追趕者,我們最 大的對手就是生命的長度。不可否認的是,人最 有創造力的時候就是三十多歲、四十多歲、五十多歲,過了這個年齡,英雄遲暮就不行了。時來天地同協力,運去英雄不自由。珍惜青春,珍惜有創造力的年齡,讓價值最 大化,活著就要改造世界!

    現在民營企業壓力大,有時候左右為難,我看到里根這句話才發現,天下所有企業的發展都有壓力。里根在1964年說:“如果政府對企業或財產擁有生死予奪之權,那么,你所持有的企業、財產的契約或所有權又有什么意義?這樣的行政機器已經存在。政府可以找到任何理由來指控它的起訴對象,每一個商人都能講述自己被政府騷擾的故事,在某些地方發生了反?,F象。我們享有的自然的、不可剝奪的權利現在被認為是政府的恩賜,自由從未像今天這樣脆弱,從未像今天這樣接近消亡”。里根還說,官僚作風是這個地球上最 接近于永生的東西。

    偉大的思想家紀伯倫說,生活的確是黑暗的,除非有了渴望,所有的渴望都是盲目的,除非有了知識,一切知識都是徒然的,除非有了事業,所有事業都是空虛的,除非有了愛!我們大家每天努力,追求幸福,單純有錢不能幸福,有錢也可能瞬間化為烏有,甚至變成負債累累。那么什么是幸福?什么是成功?成功就是笑口常開,愛心常在,成功就是贏得智者的尊重,贏得孩童的愛戴,就是贏得挑剔者的贊許,容忍損友的背叛,欣賞美好的東西,發現別人的優點。無私奉獻,給世界增添光彩,要么培育一個健康的孩子,要么留下花園一塊,抑或是改善社會的環境,玩得狂野,笑得盡興,唱得縱情。知道至少有一個生命因你的存在而活得更自在,這就是成功!

    德國大哲學家叔本華說過這樣兩句讓我覺得特別對,但又沒辦法和我現在的事業不沖突的話:我們可將財富比作海水,喝得愈多,愈是口渴,名聲亦復如此。所謂輝煌的人生,不過是欲望的囚徒。

    我今天前半部分講的是如何成功、如何發展、如何擴張,是我們的抉擇,其實在抉擇發展、成長的過程中,我是有過猶豫、彷徨、掙扎的。我想正是有了這些內心的掙扎,現實中禾豐沒做得那么成功、那么龐大,也許因為有了這些內心的猶豫、對抗,禾豐才做得更理性,也避免了瘋狂和一敗涂地。我想,我們今天每一位在座的人,都應該勇敢地追求成功,但是也應該正確地理解成功,別把它想成在物質上超過所有人,還應該把它理解為悅己達人,自己成功的同時也讓別人幸福,改造世界,造福他人,達則兼濟天下,窮則獨善其身,不給別人添麻煩。

    前不久,沈陽市舉行國際馬拉松比賽,向全社會征集歌詞,我心血來潮也發去了我的歌詞,后來聽說我的歌詞入選了,9月9日,奧運冠軍、前國家羽毛球教練李永波將現場演唱這首歌,請我再做最后的修改。這首歌也代表了我的追求:

    占用大家兩個小時的時間,非常感謝大家聆聽,有很多口出狂言、信口開河之處,還請大家諒解!

    謝謝大家!

    董志玲:

    很多年前我問金總為什么他的創業團隊一直能走下來?為什么能做得這么成功?我今天有一個感悟,覺得金總之所以成功,是因為整個禾豐團隊擁有向上的力量,這種向上的力量在能力上做加法,在欲望上做減法,所以,有了今天的幸運。當然,說幸運是謙虛的,他能很明確地把雜質和價值區分開。很多年前,金總講了一個笑話,說老鷹和豬一塊坐飛機,老鷹很狂,對服務員說:“小妞,給爺倒杯水”,豬覺得老鷹太牛了,也跟服務員說:“小妞,給爺倒杯水”,服務員非常生氣,把豬和老鷹扔下飛機。老鷹有翅膀,摔不著,豬卻摔死了。這個故事說明了什么?我們每一個人都有一個本我,還有一個超我,那為什么有的人做得非常成功?那是因為他在本我上做得非常好,不斷地突破自己,他失敗的原因是他拷貝了別人的超我部分,那個超我不是他自己的。我覺得金總的本我做得非常好,我們每個人本我都有各種各樣的優點、缺點,但是他在超我這部分,他的才華橫溢、他的與眾不同,是我們很多人沒法拷貝的。如果大家想挑戰一下,那現在就可以開始了。

    提問環節

    提問嘉賓1  金立志先生:

    金總講得非常好,金總講了以后,讓男人羨慕,女人仰慕,金總公司的利潤今年以40%-50%的速度在成長,相比較于其他農牧企業10%的利潤,超級厲害,讓我們非常羨慕。我的問題是:我們農牧企業的市盈率從30倍到100倍不等,像禾豐這么好的企業、這么優 秀,你的利潤這么好,而你的市盈率只有12倍,比一般的銀行都差,我想請金總解釋一下為什么禾豐的市盈率這么低?

    金衛東:

    這就是要給大家買股票的機會,給大家發財的機會呀!真的,我從來沒有去抬高自己公司的市盈率,因為我是個企業家,我也不想變現,我也沒有在意我身家幾何有多重要,禾豐今天的物質財富,對我個人來說,已經遠遠超過我的追求了,我之所以現在還這么努力,還這么奮斗,我們大家還是只爭朝夕,我覺得其他種種的理由之外,還有一個不太好說出口的理由,就是看到有些本來不應該成功的人,還那么成功,心里別扭。所以,禾豐市盈率我暫時真的沒有太關注,但是我想真金不怕火煉,禾豐從上市到現在,從利潤的角度看年復合增長率28%,我想要給自己找點借口的話,一個是我們飼料行業、農牧業利潤水平、市盈率都不是特別高;一個是東北板塊,現在很多人覺得東北企業業績不實,帶有點歧視,但是我想,一年不實,兩年不實,五年不實,十年不實,那是做不到的。我想,是真金就不怕火煉。

    提問嘉賓2:

    您剛才說,禾豐真金不怕火煉,據我了解,中國有很多上市公司,把他們的大多數股票都在銀行抵押了,冒昧問金總一句,禾豐的股票有沒有在銀行抵押?

    金衛東:

    你還是不怎么關注禾豐,你要關注的話,一查就能夠查到了,押了點,是去年政府要求企業法人必須救市,我們公司過去分紅少,手里也沒有錢,就得質押股票去買自己的股票,也沒押多少,總體來說,總體股票質押率在10%左右,請放心,崩不了盤。

    提問嘉賓3  張建勛先生:

    金總您好!我想問一個問題,禾豐在東北發展、遼寧發展,禾豐為東北畜牧飼料行業做了哪些貢獻?未來為東北和遼寧飼料行業還將做哪些貢獻?

    金衛東:

    我在這里求學,在這里創業,禾豐的存在本身就創造了就業,也貢獻了稅收,還有帶動了行業不落伍,我想,存在就是合理,存在本身就是貢獻,我們是遼寧省第 一大飼料企業,因此,從貢獻數量來說,也可以說是貢獻最 大。但是,將來的貢獻,我想主要體現在兩個方面,一個是在食品安全上,不僅要生產更多的產品,還要生產更 安全的產品;第二,比這個再高點的追求是不僅生產安全的產品,還要生產更美味、更賞心悅目的,給人帶來幸福的產品。這就是禾豐未來的發展方向!

    董志玲:

    我們這個時代是需要有英雄來造勢的,這個勢需要符合產業和時代進步的方向,如果沒有像金總這樣的有理想、有夢想、有英雄情懷的榜樣,就沒有繁花似錦的產業生態。所以,我們希望社會輿論也好,我們行業也好,都要認真地把價值和雜質區分出來,讓所有人都要感知到,只要去做對眾人、對行業有益的事,你就可以成為英雄,你的生命就會贏得更多人的喝彩,就像今天金總一樣,再次用熱烈的掌聲感謝金衛東先生!

    祝大家晚安!

    夜話時間

    12月7日 20:00—22:30

    夜話地點

    沈陽綠地鉑瑞酒店綠地廳

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